由於中美貿易戰改變產業供應鏈結構，促使台商返台布局，加上今年逢「大選年」，政商企業人際往來交流頻繁，秋節送禮與月餅禮盒市場景氣看俏！觀光飯店業者推估，今年秋節送禮市場買氣將較過往更為暢旺，因此觀光飯店有志一同全面上調今年中秋月餅禮盒業績目標，同時較去年提早二周、預計自7/1起發動行銷攻勢，全面搶攻企業大單。

觀光飯店集團中除國賓飯店與寒舍餐旅集團因基期高，月餅銷售年增目標為3％至5％，天成飯店集團持平外，其它包括晶華、六福、雲朗、凱撒與國泰飯店光事業等，設定成長目標都超過兩位數，亞都麗緻飯店更結合館內與館外行銷通路搶攻，業績目標成長120％。而單是前述飯店集團的月餅禮盒業績目標加總即破1億元。

為滿足企業送禮需求，今年飯店業者除針對企業大量採購送禮需求推出「業務版禮盒」外，今年包括香格里拉台北遠東國際大飯店、凱撒飯店連鎖、晶華酒店、台北君品、台北萬豪、亞都麗緻等飯店，均另外針對企業領導人或高階主管送禮，以「高檔、頂級、限量」訴求，推出高單價月餅禮盒，期能雙管齊下擴大搶攻商機。

為符合企業採購預算，今年飯店的「業務版月餅禮盒」，全面將訂價控制在千元有找價格帶。而透過「團購折扣」與「早鳥優惠」換算下來，企業大量採購觀光飯店月餅禮盒實際價位大約落在600元至850元間，且業者今年訂定的折扣門檻較去年更低。

以寒舍集團為例，蛋黃酥禮盒訂價820元，但8月23日前不限盒數預購完成付款，即享優惠價每盒698元，顯示競爭激烈。

為搶企業大單，觀光飯店針對企業提供的「客製化」服務，除延續往年有將企業LOGO印製在禮盒外包裝，在禮盒內加附企業為名的小卡，為企業提供送貨到指定受禮對象外，六福旅遊集團與亞都麗緻飯店今年祭出「加值加量不加價」訴求，而晶華酒店集團針對企業採購祭出免運費、福委會送禮提貨券，以及百盒以上除了有大單折扣之外，另加贈晶華各館自助餐券(單人券)，可以餽贈客戶親友，或是自行使用。

(工商時報)

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